उत्पादन-बाजारपेठेत फिट होणे: प्रारंभिक टप्प्यातील स्टार्ट-अप्ससाठी मार्गदर्शक

स्टार्ट-अप सुरू करणे आकर्षक आहे, परंतु ते टिकवून ठेवणे अधिक आव्हानात्मक आहे. त्याठिकाणी गोष्टी कठीण होतात. टीम तयार करणे, उत्पादन विकसित करणे आणि गुंतवणूकदारांना सादरीकरण करण्याच्या गोंधळात, एक महत्त्वाचा टप्पा अनेकदा दुर्लक्ष केला जातो: उत्पादन-बाजारपेठेत फिट होणे.

सोप्या भाषेत सांगायचे तर, उत्पादन-बाजारपेठेत फिट म्हणजे जेव्हा तुमचे उत्पादन स्वत:च विकण्यास सुरुवात करते. कस्टमर केवळ त्याचा वापर करत नाहीत तर त्याला आवडतात, त्याबद्दल बोलतात आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, परत येत राहतात. या क्षणी उत्पादन तयार करण्यापासून ते व्यवसाय निर्माण करण्यापर्यंत परिवर्तन चिन्हांकित करते.

प्रारंभिक टप्प्यातील स्टार्ट-अप्ससाठी, या टप्प्यावर मास्टर करणे म्हणजे स्फोटक वाढ आणि भाप संपणे यामध्ये फरक असू शकतो. उत्पादन-बाजारपेठेत फिट नसल्यास, विपणन मोहिमे सपाट पडतात, वापरकर्ता संपादन महाग आहे आणि चर्न तुमचे प्रयत्न नष्ट करते. त्यासह, वाढ जैविक होते, धारण मजबूत होते आणि तुमचा स्टार्ट-अप गुंतवणूकदार-अनुकूल बनतो.

स्टार्ट-अप उत्पादन-बाजारपेठेत खरोखर काय योग्य आहे, ते कसे मोजावे आणि ते आत्मविश्वासाने प्राप्त करण्यासाठी तुम्ही कोणत्या पावले उचलू शकता हे समजून घेण्यास हे मार्गदर्शक तुम्हाला मदत करते.

उत्पादन-बाजारपेठेत काय फिट आहे?

उत्पादन-बाजारपेठेत फिट म्हणजे तुम्हाला एक मीठा जागा आढळला आहे जिथे तुमचे उत्पादन मजबूत बाजाराची मागणी पूर्ण करते. हे क्षण आहे जेव्हा तुमचे यूजर परत येण्यास सुरुवात करतात, तुमच्या प्रॉडक्टविषयी इतरांना सांगतात आणि तुम्हाला आक्रमक मार्केटिंगसह त्यांचे गळे कमी करण्याची गरज नाही.

उत्पादन-बाजारपेठेत फिट का महत्त्वाचे आहे

स्टार्ट-अप उत्पादन-बाजारपेठेत फिट नसल्यास, विक्री, विपणन आणि वाढीच्या हॅकिंगमधील सर्व प्रयत्न कचऱ्यात जाऊ शकतात. ग्राहक शोधण्यासाठी संघर्ष करणे आणि तुमचे उत्पादन ऑरगॅनिक ट्रॅक्शन मिळवणे यामध्ये फरक आहे.

जेव्हा तुम्ही ते फिट करता, तेव्हा ग्राहक संपादन सोपे होते, धारण दर सुधारतात आणि तुमचे स्टार्ट-अप स्केल किंवा निधी उभारण्यासाठी अधिक चांगल्या स्थितीत आहे.

तुम्ही उत्पादन-बाजारपेठेत फिट झाले आहे हे कसे जाणून घ्यावे

कोणतेही सिंगल मेट्रिक नाही, परंतु येथे काही सिग्नल्स आहेत:

● कस्टमर वारंवार तुमचे प्रॉडक्ट वापरत आहेत

● तुमच्याकडे मजबूत वॉर्ड-ऑफ-माऊथ रेफरल्स आहेत

● जर तुमचे उत्पादन गहाळ झाले तर ते निराश होतील असे युजरचे म्हणणे आहे

● तुमचे चर्न रेट कमी होणे आणि कस्टमर रिटेन्शन स्ट्रॅटेजी काम करणे सुरू करते

● तुम्ही मोठ्या मार्केटिंग पुशशिवाय नवीन यूजर प्राप्त करीत आहात

येथे एक प्रमुख मेट्रिक म्हणजे नेट प्रमोटर स्कोअर (एनपीएस), कस्टमर लॉयल्टी इंडिकेटर जे विचारते, "तुम्ही हे प्रॉडक्ट मित्र किंवा सहकाऱ्याला किती शिफारस कराल?"

नेट प्रमोटर स्कोअर आणि ते का महत्त्वाचे आहे

नेट प्रमोटर सिस्टीम तुम्हाला वेळेनुसार कस्टमरचे समाधान ट्रॅक करण्यास मदत करते. नेट प्रमोटर स्कोअर कॅल्क्युलेशन सोपे आहे:

एनपीएस = प्रमोटर्सचे % (स्कोअर 9-10) - डिट्रॅक्टर्सचे % (स्कोअर 0-6)

स्कोअरची रेंज -100 ते +100 पर्यंत आहे. 50 पेक्षा जास्त स्कोअर उत्कृष्ट आहे आणि अनेकदा हे सूचित करते की तुम्ही जवळ आहात किंवा उत्पादन-बाजारपेठेत फिट प्राप्त केले आहे.

एनपीएस लवकरात लवकर ट्रॅक करणे तुम्हाला मौल्यवान फीडबॅक एकत्रित करण्यास आणि आवश्यकतेनुसार ॲडजस्टमेंट करण्यास सक्षम करते.

उत्पादन-बाजारपेठेत फिट होण्यासाठी पायऱ्या

तुमचे कस्टमर सखोलपणे समजून घ्या

व्यापक संशोधनासह सुरू करा. तुम्ही कोणासाठी बिल्डिंग करीत आहात? त्यांचे वेदना मुद्दे काय आहेत? सर्वेक्षण, मुलाखती आणि वास्तविक-जगातील निरीक्षण वापरा.

किमान व्यवहार्य उत्पादन (एमव्हीपी) तयार करा

एकाच वेळी सर्वकाही परिपूर्ण करण्याचा प्रयत्न करू नका. तुमच्या उत्पादनाच्या कमी आवृत्तीसह सुरू करा जे एक मुख्य समस्येचे चांगले निराकरण करते. हे जलद फीडबॅक लूपला अनुमती देते.

पुनरावृत्ती उत्पादन विकास

सुधारण्यासाठी अभिप्राय वापरा. हे पुनरावृत्तीचे उत्पादन विकास चक्र: ग्राहकांच्या गरजांसह तुमचे उत्पादन संरेखित करण्यासाठी बिल्ड, टेस्ट, शिका, पुनरावृत्ती करणे आवश्यक आहे.

प्रतिबद्धता मेट्रिक्स ट्रॅक करा

एनपीएसच्या पलीकडे, यूजर वर्तन ट्रॅक करा: सत्र कालावधी, वैशिष्ट्य वापर आणि रिटेन्शन रेट्स. या माहिती गाईड रिफायनमेंट.

कस्टमर रिटेन्शन स्ट्रॅटेजी लवकरात लवकर वापरा

आनंदी यूजर आजूबाजूला वळतात आणि वफादार कस्टमर्स प्रमोटर्स बनतात. त्यांना सहजपणे ऑनबोर्ड करा, उत्कृष्ट सपोर्ट ऑफर करा आणि सातत्याने संवाद साधा.

टाळण्यासाठी अडचणी

● स्टार्ट-अप उत्पादन-बाजारपेठेत फिट होण्यापूर्वी खूप लवकर स्केलिंग

● यूजर अभिप्राय दुर्लक्षित करणे

● मुख्य यूजर समस्येवर लक्ष केंद्रित करण्याचा अभाव

उत्पादन-बाजारपेठेत फिट होणे ही एक वेळची उपलब्धि नाही; हा एक चालू प्रवास आहे. परंतु एकदा तुम्ही त्या मिठाईच्या जागेवर धाव घेतल्यानंतर, इतर सर्वकाही सोपे होते: वाढ, धारण आणि निधीही. तुम्ही आत्ताच सुरू करीत असाल किंवा पुन्हा प्रयत्न करीत असाल, वास्तविक युजरसाठी वास्तविक समस्या सोडवण्यावर लेझर-केंद्रित राहा.